بررسی آمار آچاره به مناسبت سرمایه گذاری ۶٫۲ میلیون دلاری همراه اول در آچاره

در یک سال و نیم گذشته به واسطه شرکتی که توش مشغول به کار هستم وقت زیادی رو صرف بررسی نمونه های خارجی و ایرانی شرکت های ارائه دهنده خدمات منازل کردم و در کل، این حوزه چه در زمینه توسعه کسب و کار و چه در زمینه مارکتینگ برام خیلی جذاب هست؛ و در همین رابطه دیروز خبری خوندم درباره اینکه شرکت حرکت اول (شرکت سرمایه‌گذاری همراه اول) قرارداد سرمایه‌گذاری ۶.۲ میلیون دلاری با شرکت سانا گستر سبز بسته (لینک خبر) و وقتی داشتم نظرات بقیه رو در شبکه های اجتماعی میخوندم متوجه شدم برای خیلی ها این اتفاق عجیب هست؛ و چون آماری که سه ماهه پیش منتشر کردند هم برای من خیلی عجیب بود تصمیم گرفتم این مطلب رو منتشر کنم.

فکر کنم گفتن این نکته هم خالی از لطف نباشه که سرمایه گذاری شرکت های بزرگ در استارتاپ ها اتفاق خوبیه و اگر درباره نحوه ارزش گذاری و همینطور آماری که ارائه میشه هم شفاف سازی بشه به نظرم هم برای اکوسیستم استارتاپی و هم برای خود اون استارتاپی که سرمایه گذار جذب کرده خوبه.

پیش زمینه درباره شرکت سانا گستر سبز :

آچاره از اسفند ۹۵ کار خودش رو شروع کرده و اگر درست خاطرم باشه در مرداد ۹۶ بود که در نمایشگاه الکامپ غرفه گرفته بودن و تبلیغاتشون رو شروع کردند. بر اساس آرشیو صفحه درباره ما سایتشون میشه فهمید که حدودا از همون تاریخی که در نمایشگاه شرکت کردند هم خودشون رو به عنوان یک شرکت دانش بنیان معرفی میکردند.
در یک سال گذشته از معاون اول رئیس جمهور گرفته تا وزیر و معاون وزیر به این شرکت سر زدن و این شرکت بارها از طریق صدا و سیما هم معرفی شده.
طبق گفته خودشون سال پیش در مرحله اول موفق به جذب ۱٫۶ میلیون دلار سرمایه گذاری از شخص/اشخاص حقیقی شدن (در بعضی وبسایت ها گفته شده شتابدهنده دیموند سرمایه گذارشون هست) و سه ماهه پیش اعلام کردند که به مرز ۱۰۰هزار سفارش رسیدن و این آمار رو ارائه کردند :

۱- آچاره ۴۰۰هزار “مشتری” داره ولی فقط ۱۰۰هزار سفارش در سامانه آچاره ثبت شده!

  • یعنی در بهترین حالت، اگر فرض کنیم که هیچکدوم از مشتریانشون بیشتر از یک سفارش ثبت نکردن، آچاره ۳۰۰هزار “مشتری” داره که تاحالا یکبار هم سفارش ثبت نکردن!
  • با توجه به اینکه آچاره خدماتی مثل نظافت منزل ارائه میده و ممکن هست یه مشتری چند بار سفارش ثبت کرده باشه پس تعداد کسانی که تاحالا یکبار هم سفارش ثبت نکردن احتمالا خیلی بیشتر از ۳۰۰هزار نفره!

۲- بالاترین تعداد سفارشی که آچاره در ماه داشته ۲۴هزار تا بوده که اگر تقسیم بر تعداد متخصصین بکنیم یعنی هر متخصص کمتر از دو سفارش در ماه انجام میده!

  • البته ممکن بالاترین سفارششون در ماه خیلی کمتر از این رقم باشه چون تو جدولی که ارائه کردن تیر۹۷ حذف شده و ممکن دو ماه رو یکی کرده باشن.
  • کسانی که در حوزه خدمات منازل فعالیت میکنند قطعا میدونن متخصصینی که در ماه کمتر از دو سفارش انجام میدن هیچ تعهدی نسبت به اون مجموعه ندارن و قطعا با رقباشون هم کار میکنن.

۳- متخصصین آچاره ۳میلیارد تومن درآمدزایی داشتن و اگر این رقم رو تقسیم بر تعداد سفارشات بکنیم میشه میانگین ۳۰هزار تومن بابت هر سفارش.

  • آمار درآمدزایی متخصصین ممکنه سود خالص نباشه و شامل هزینه های جانبی باشه.
  • از اونجایی که به صورت میانگین هر متخصص کمتر از دو سفارش در ماه انجام میده یعنی در ماه کمتر از ۶۰ هزار تومن از آچاره درآمدزایی داره!

۴- آچاره در عرض ۱۵ماه ۱۵۰۰۰متخصص جذب کرده. یعنی به صورت میانگین روزانه ۳۳نفر رو استخدام کردن!

  • با توجه به اینکه پروسه استخدام شامل مصاحبه حضوری، آموزش، ارسال و بررسی مدارک و… میشه واقعا باید تیم بزرگی برای استخدام داشته باشن. (خدا قوت)
  • آماری که دیروز منتشر کردن ۲۰هزار متخصص بود که یعنی در سه ماه گذشته ۵هزار متخصص جدید جذب کردن که میشه روزی ۵۵ نفر!

پ.ن۱: واقعیت من اطلاعاتی درباره ملاک ارزش گذاری استارتاپ ها و همینطور ملاک انتخاب شرکت های بزرگ برای سرمایه گذاری در استارتاپ ها ندارم ولی به نظرم یا آماری که ارائه شده واقعا مشکل داره یا استارتاپ آچاره با بحران میزان عرضه و تقاضا  و همینطور سفارش ثبت نکردن ۷۵% مشتریانشون مواجه هستن.

پ.ن۲: درباره آمار نصب اپلیکیشن و آمار تعداد فالورهای اینستاگرامشون هم میشه بررسی انجام داد ولی من واقعا وقتش رو ندارم وگرنه بررسی میکردم چون خیلی حساب شده موفق شدن درست در روز عقد قرارداد فالورهای اینستاگرامشون رو به ۱۰۰هزار تا برسونن و آمارشون کمی جای بحث داره…

پ.ن۳: دوستان آچاره اگر این پست رو میخونید میشه لطفا در لندینگ پیج تعمیرات لوازم خانگیتون اون دو تا پاراگرافی که بدون کوچکترین تغییر از سایت ما کپی کردید رو حذف کنید؟:))